Met Dagmeisje
een flinke Jongen,
HET ZUIDEN
2
O
O
cc
w
g<2§
GEVRAAGD
A. P. C, Reothaert
Bananen dragen zij ook niet.
En die pommade in uw haar
is dat nu werkeljk teer?
Nog
ontvangen
gen
iemand die zoo hartelijk
is O, u bedoelt van Don-
Neen, niet de schilder. Heef
niets te beteekenen. Een jongen die
wat in het ijs gescharreld heeft
Een beetje overdreven. Niet
vergelijken met uw prestaties.
te
Maar waarom zou u niet? Als
ze hier krankzinnig zijn, mag u daar
dan geen gepast misbruik van maken
Een Hollandsche gulden is tien
franc en een Hollandsche ezel
A. van Gent zou deelnemen aan het
Rozenkransgebed voor de zieierust
van zijn overleden zuster, die gisteren
zou begraven worden. Voor het gebed
begon wilde hij het lijk van zijn zuster
nog eenmaal zien. Nauwelijks was de
kist geopend of de man. die zeer ge
zond van hui3 was gegaan, zeeg ineen
en was kort daarna overleden.
Zeiljacht verongelukt.
Een zeiljacht, waarin drie 18 jarige
scholieren van Bremen naar Hamburg
hadden willen terugkeeren, werd door
schippers in gezonken toestand in de
monding van de Elbe aangetroffen.
Het lot van de opvarenden is onbe
kend, doch men neemt aan, dat zij
verdronken zijn. Er wordt een onder
zoek ingesteld.
Woensdagochtend is de twintig
jarige de V. aan de Wiimarsumervaart
onder Bolsward, waar hij in een hok
voor het onweer een schuilplaats had
gezocht, door den bliksem gedood.
Tijdens een hevig onweer is gister
ochtend in Sprang, nabij de Waal op
Tevel, de veehouder S. D., die in een
vrachtauto zat, door den bliksem
getroffen en gedood. Zijn naast hem
zittenden knecht, die uit den auto
geslingerd werd, kreeg geen letsel.
Te Callantsoog is het lijk van
een jeugdig man aangespoeld.
Gistermorgen is uit de Zuidwil-
lemsvaart nabij sluis 9 onder Lierop
het lijk opgehaald van A. V. uit
Helmond, die sedert Zondag vermist
werd.
De landbouwer D. Vr. te Wester-
dijkshorn (gem. Bedum) wiens huis
onlangs afbrandde en die deswege
aangehouden werd als verdacht van
brandstichting is weder op vrije voe
ten gesteld.
Toen eergisteren de motorboot
de Verandering van Edam een proef- - - -J«.
reisje maakte op de Zuiderzee had 'n °m de beteekenis van den verkooper klaar
kwartier buiten de haven van Hoorn voor oogen le ste,'en. is het niet doenlijk de.
een ernstig ongeluk plaats. Bij het zen Perso°n in 't algemeen te bespreken,
Afgesproken en stuur mij bij ge
legenheid eens uw reclame-chef. Dat
lijkt mij een geniale kerel Tot van
avond, ik trek een kop dirkjesperen
aan Adieu
RIJKSVAKSCHOOL VOOR LEER
LOOIERS EN SCHOENMAKERS
TE WAALWIJK.
Beschouwing van een leerling over:
DEN VERKOOPER.
Deze is de werkelijke bewegende kracht,
de drijfveer der zakenwereld, want als men
bedenkt, dat van zijne werkzaamheid niet al
leen het bestaan zijner firma, doch ook het
brood van zoovele arbeiders afhankelijk is,
zal men inzien dat zijn ambt wel nadere be
schouwing verdient.
In 't algemeen is de waarde schatting van
zijn persoon nog in geenen deele, die welke
hem eigenlijk toekomt, doordat de meeste
menschen van meening 2ijn, dat de verkoo
per slechts welbespraakt dient te zijn.
neerlaten van de giek viel een ijzer
blok naar beneden en kwam op het
hoofd terecht van den schippersknecht
Benjamins. Onmiddellijk na aankomst
in de haven te Hoorn werd genees
kundige hulp ingeroepen en werd de
patient naar het Ziekenhuis vervoerd.
Gistermorgen was de toestand ernstig.
Er zijn plannen bekend gewor
den van Duitsche zijde tot vestiging
van een landbouwbedrijf In Suriname.
De Tel. heeft er den minister van
Koloniën naar gevraagd.
De heer Koningsberger verklaarde,
dat hij die plannen met ingenomen
heid begroet, te meer, waar hierseri-
euse personen zich met deze aange
legenheid die voor de kolonie van
belang kan worden, bezig houden.
Ook van de zijde van den onder-
nemersraad voor Suriname gaf men
het blad te kennen, dat men de des
betreffende plannen toejuicht. Natuur
lijk, zoo zeide men, had men liever
gezien, dat Hollandsch kapitaal inte
resse getoond had, doch waar dit niet
het geval is, achtte men het een zeer
verheugend verschynsel, dat buiten-
landsch kapitaal in onze kolonie ge
stoken wordt.
Het geval is overigens beschamend
voor de Nederlandsche kapitaalbezit
ters. Er is in Nederland zóó veei
kapitaal gevormd, dat men er geen
raad mee weet! Maar voor een land
bouwbedrijf in een Nederlandsche
kolonie is.... Duitsch kapitaal noodig
DE JOSEPHINE BAKER-COMEDIE.
maar acht ik het noodig zijn aard en wezen
in onderdeelen te behandelen, zoo ongeveer
als ik een of ander handelsartikel zou indee-
len.
De belangrijkheid en hoedanigheid des
verkoopers op beknopte wijze in onderdee
len te behandelen is het doel dezer regelen,
ofschoon uitdrukkelijk zij opgemerkt dat,
dit slechts in ruwe trekken geschiedt, wijl
eene uitvoerige behandeling verscheidene
pagina's zou vullen. De onderscheidene pun
ten van bespreking zijn in nevengaand sche
ma aanschouwelijk voorgesteld en worden
nader in oogenschouw genomen.
w
- 5. De techniek van
verkoopen.
4. De prijs.
3. Omgang met de klanten.
u
2. De vaste klanten.
1. Verkoopspolitiek.
In de telefooncel van de „Groene Am
sterdammer" van deze week wordt de
Haagsche Josephine-comedie op de
volgende wijze a faire genomen.
Het is een telefoongesprek van Jo
sephine en den schrijver in de „Groe
ne" en begint:
All. C'est vous, madame?
c •n
w cc
o
F w
c
W ffi
w
cn
4. Marktschreeuwer.
3. Venter (marskramer).
Detail verkooper.
De nikkers
zien er kalm bij,
aan de Mississippi
wat
Het is jammer dat het vacantie
is, want anders hadden wij nog wel
Merci, merci! Herinnert u zich
nog dien avond dat ik in de Rue
Fontaine champagne op uw struisveer 2 0
morste cc
W
landgenóoter/?" "g' ",'in L Groothande's -verkooper.
A. VERKOOPERSTYPEN.
1. Groothandels-verkooper.
Deze is de zoogenaamde vertegenwoordi
ger of reiziger, die zich van den detail-ver-
kooper in zooverre onderscheidt, dat niet de
---o klanten bij hem komen, maar dat hij als
voor een paar ministers en wat gene- goed onderlegd, bekwaam en geschikt per-
raals in het comité van ontvangst ge- soon tot den afnemer gaat, om daar met veel
zorgd. inspanning, handig vertoon en soms zonder
kosten te ontzien, te trachten zich in te wer-
Gelukkig waren er nog wat jour- ken. Die kunst, om als ongeroepen persoon
nalisten in het comité. Anders zou u niet alleen geduld te .worden, doch daaren-
misschien hebben kunnen denken datboven nog voordeelen te behalen, vereischt
voortreffelijke eigenschappen, welke sub B
„de hoedanigheid des verkoopers" behan
deld worden.
2. De detail-verkooper.
Hieronder verstaal men den verkooper, die
achter, de toonbank staat en die de klanten
bedient, welke uit eigen wil bij hem binnen
treden.
Ofschoon de detail- en de groothandels-
het intellect zich afzijdig hield.
Het is niet anders dan een pure
uiting van bewondering voor uw kunst.
Onze eigen danseressen ?Maar
die heb ik nog nooit met een struis
veer gezien.
verkooper streng van elkaar zijn te onder
scheiden, blijven voor beiden „de hoedanig
heden des verkoopers" evenzeer gelden,
j 3. De venter (marskramer).
Ook deze behoort tot de categorie der ver
koopers en heeft hij voor zijn welslagen
werkelijk geschiktheid en handigheid van
noode, want dit systeem van verkoopen
eischt van den verkooper buitengewone ge
slepenheid in de eerste plaats al om toege
laten te worden. In den laalsten tijd is het
aantal der zoogenaamde aan-huis verkoo
pers, welke direct aan de burgerij verkoopen.
toegenomen, daar deze verkoops-methode als
zoodanig zeer deugdelijk is gebleken.
Dit verkoopssysteem handhaaft zich voor.
al op bet gebied van huishoudelijke artikelen
en de hooldverkoop geschiedt voornamelijk
aan de huismoeders. De kunst van deze ver-
koopsmethode is derhalve zich niet onaan
genaam op te dringen en den slag te hebben
j de menschen voor de aan te bieden koop
waar zoo op te warmen, dat zij op staanden
j voet den lust voelen tot koopen.
De taktiek van verkoopen wijkt bij den
venter ver af van die der hiervoor genoem
de verkoopers en men rangschikke zijne hoe.
danigheid niet onder die des verkoopers.
4. De marktschreeuwer.
Zelfs de marktschreeuwer, een man, die
op kermissen en jaarmarkten zijn arbèids-
i ve'd vindt, is in den eigenlijken zin des
jwoords „een verkooper", doch het gaat niet
keerd aan Jan en alleman te willen ver
koopen.
Evenals er soorten van waren zijn, be
staan er ook soorten van klanten en dien
tengevolge moet men ze in klassen indee-
len. Men vrage zich af: Hoe moet ik voor
mijn bedrijf naam maken
Wensch ik den roep over de kwaliteit
of over den billijken prijs
Over degelijkheid of moderniteit?
Men moet met iets bijzonders voor den
dag komen en aangezien men niet in alle
opzichten toonaangevend kan zijn, moet
men volstaan met 2 of 3 variëteiten.
Vervolgens vrage men zich af:
Hoe is het met de prijs-politiek in mijn
zaak geschapen Is de publieke aanprijzing
de juiste voor de zaak welke ik drijf? Wat
wil ik bereiken
Het verkrijgen van een klant, die jaar
lijks 2000 gulden uitgeeft of van 8 klanten,
die ieder 1000 gulden 's jaars uitgeven
Welken weg wil ik gaan? Wil ik aan een
beperkt aantal rijke lieden of aan den ko
menden en gaanden man verkoopen
Op grond van deze overwegingen wor
den de winkelruimte, de uitstalling en de
prijzen bepaald.
2. De vaste klanten. (De klandizie.).
De kunst is klanten te behouden. Vele
zaken gaan ten gronde, omdat zij niet met
de geregelde klanten voeling blijven houden.
Met honderden klanten dagelijks om te
aan zijne hoedanigheden onder die van den honderden klanten dagelijks om te
j groothandels, en detailverkooper te rang zonder ce.n enke'en te verliezen is
schikken. Voor den marktschreeuwer is het J°orz^kfr, een kunst- A|s gevolg van het
geheim van verkoopen het publiek door on 1 meeste verkoopers deze kunst
zienbarende trucs te lokken en verder door kunnen ...I!lac.h!,é worden, verliest de
.onderhoudend gepraat tot luisteren te dwin I gewoonlijk juist zooveel klanten als
gen, waarbij op 't juiste oogenblik de aan- aan^wonnen worden. Men kan alleen
j dacht wordt gevestigd op het te verhandelen l ,en ,men CJoor ze aIs Vrienden te
artikel. I behandelen en ook voor hunne persoon-
ljike aangelegenheden belangstelling aan
d. Ut hoedanigheid des verkoopers. I den dag te leggen.
Niemand raakt uitgeleerd, zeker niet de Een gocde zake"-politiek is: steeds om
verkooper, die dagelijks den kring zijner klandizie te verzoeken. Maar de
ervaringen verruimt, die dagelijks met achtiné en waardeering der vaste klanten
de meest uiteenloopende karakters in aan-l1?106* zo°ver gaan, dat de zaak, wat inrich-
raking komt, die dagelijks nieuwe hin-jdn^. c.n uiterlijk betreft, als ook in hare
dernissen uit den weg moet ruimen, nieuwe bedieniné. zich daarnaar richt,
menschentypen te bewerken krijgt. Menschen in versleten plunje treden geen
Vóór alles moet „de reiziger" een man I we<r)der't»e zaak binnen, waar men over de
zijn van onberispelijke omgangsvormen en j^aP'i^en valt. Vrouwen met hoofddoeken
onkreukbare trouw. komen niet in winkels, die in een zee van
Terecht verlangt de openbare meening ,icht baden,
van iederen verkooper, dat hij de grootste De menschen gaan slechts daarheen,
oplettendheid wijdt aan de verzorging van waar zii in voeling met hun omgeving zijn.
zijn uiterlijk en zijn kleeding. Het lijdt geen 3- De omgang met de klanten,
twijfel, dat de klant liever spreekt meteen De klant heeft altiJd gelijk! Dat is een
goed gekleeden en van gezondheid stra- harde les ™or verkoopers en toch zullen
lenden verkooper dan met een minder-deze zich moeten inprenten, als men
waardige verschijning. bedenkt, dat het werkelijke kapitaal van
Rotsvast vertrouwen in zijn firma is den koopman uit klanten en niet uit geld
verder een ongeschokte zelfovertuiging, die I ^estaat* is gemakkelijk na te rekenen,
zijn pogingen met succes zal bekronen. Dat want een klant die per jaar voor 100 gul-
vertrouwen moet zich in geheel het wezen d®n kooPb brengt circa 10 gulden zuivere
des verkoopers weerspiegelen. In zijn ma-|winst' wat gelijk staat met 5 procent rente
nier van doen moge hij wat overdreven van ^00 gulden. Deze klant beteekent voor
zijn, zonder nochtans gevaar te loopen den bem dus 200 gulden kapitaal,
lach. of spotlust te wekken en zoodoende Een klant die bij U 1000 gulden per
de goedgezindheid van den klant te ver-Maar uitgeeft, komt overeen met 2000 gul-
spelen. Zooals, bekend is, krijgt de klant den kaP»taal- (Kapitaal van den 2en rang),
steeds gelijk, doch nimmer zal een ander Aan. de band van dit voorbeeld wordt
de koopwaar mogen afkeuren, want in dit|^et bcht duidelijk, dat de klant steeds
geval gaat het recht van den klant te ver tegemoetkoming verdient en moet men in
en dan is het zaak den klant aan't verstand den omvang met de klanten zoover gaan,
te brengen, dal hij de verkooper een firma dat men ook dienstvaardigheden bewijst,
(huis) dient, die (dat) boven allen blaam ver- die eventueel met onkosten gepaard gaan.
heven is. Zoo bijv. verlangt in een groot magazijn
Moeilijker dan het vertrouwen in zijn eene dame een passenden knoop bij de
huis te doen wortel schieten, is, het ver- overiée van haren mantel. Zij heeft den
trouwen der klanten te winnen, want hiertoe mantel aldaar gekocht en eenen knoop
is meer noodig dan een goed redenaars- vcrloren-
talent en grondige warenkennis, doch een „Jammer genoeg*, zegt de verkooper in
diepgaande psychologische kennis (hij moet de knoopen-afdeeling, hebben wij deze
den gedachtengang van anderen vóórvoelen). kno°Pen niet meer voorradig. Maar als U
Wat welbespraaktheid betreft, deze is no6 een knoop wilt afsnijden en hem mij
niet alleen van groote waarde, maar voor Maal» zjd 'k hem naar de fabriek opzenden
een degelijk vertegenwoordiger bepaald en hem voor U laten bijmaken". Een wei-
onmisbaar. Verscheidene verkoopers, maken nié tijds later komt een bediende der zaak
van dit talent een minder goed gebruik en de dame de twee knoopen, netjes verpakt,
praten, zoo te zeggen, den klant dood. aan buis bezorgen, tegen den prijs van
Deze taktiek kan in enkele gevallen van 125 cents.
pas zijn, doch meestal zet zich een door
woordkunst bereikt succes later nog in een
schadepost om. Zeer vele klanten behouden
zich namelijk voor zelf te spreken en zijn
minder geneigd tot toehooren. De behendige
verkooper vindt steeds wel de gelegenheid
op tijd in te grijpen.
Om kort te gaan, de verkooper moet
zich ook de kunst eigen maken van op den
(Wordt vervolgd.)
ADVERTENTIëN.
gevraagd
",w' "c ivuusi eigen manen van op den
rechten tijd te zwijgen. Ieder doorkneed Mn k'e*n gezin tegen 1 September,
verkooper moet ernaar trachten zijne klan- I H VAN MIERI O
tendeer i„ denken dan in praten ie ove,|41054J' 24c
leeftijd 14—16 jaar, voor lichte
werkzaamheden. 41055
Zich aan te melden bij
M. HAGEMIJER,
Stationsgebouw Waalwijk
tusschen 8—12 en 1-6 uur.
Per saldo komt het daarop 't meest aan.
Uitdrukkelijk zij er op gewezen, dat zich
ieder verkooper dient te wachten over po-
itiek, godsdienst en de concurrentie te
spreken.
C. De kunst vati verkoopen.
1. Verkoopspolitiek.
Wat men ook te verkoopen heeft, het
eerste waarvoor te zorgen valt, is het ont
werpen van een plan. Als men een huis
bouwt, is niet het bouwmateriaal het belang,
rijkste, evenmin de metselaars en de tim
merlieden, maar op de eerste plaats is een
ontwerp noodig.
Zoo is het ook niet voldoende een win
kelhuis te huren en dit met waren (koop
mansartikelen) vol te proppen.
Wat men in eerste instantie te doen heeft
is, zich eene verkoopspolitiek te kiezen-
Men moet zich een doel stellen, een krijgs.
plan ontwerpen en zich voorbereiden.
Allereerst stelle men zich de vraag: Aan
wien zal ik verkoopen Want het is ver-
Stoombil j artf abriek
TILBURG. 38.
D
W
O
C/3
Q U
Ti CL
w w o
Oh 3h q
Q w
Q
CO
Oh
H
Oh
5 1 rl A Ir Amf U 4I
i
